一个有趣的问题

一个内向的人，他成为图书管理员的可能性大，还是成为一名销售人员的可能性大？

可能不少人会认为是前者，然而，从客观概率来看，由于图书管理员的岗位数量远少于销售人员，前者大概只有数十万到百万量级，后者却有数千万量级，他成为销售人员的可能性依然更大。这就是一个有代表性的启发式。由于在我们的认知中，图书管理员往往是内向的，这是一个极具代表性的特征，因此我们会下意识地把两者联系到一起，而忽略了客观数量和真实概率。